コストを抑えた採用活動は可能か？
地方の中小企業にとって、採用活動は「お金も時間もかけられない」という現実と直面することが多いのではないでしょうか。それでも、人材不足が深刻化する中で、新しい人材を確保する必要性は増しています。
採用には予算やリソースの制約があるものの、工夫次第でコストを抑えつつ効果的な採用活動を行うことが可能です。本記事では、そのための具体的な3つの手法をご紹介します。
方法1：リファラル採用
リファラル採用とは、社員や知人からの紹介を通じて人材を確保する方法です（紹介採用ともいいます）。求職者にとっては、会社内部の様子を直接聞けるため安心感があり、会社にとっては「現社員が信頼できる人物を紹介してくれる」ことが大きなメリットです。
実例：林業（従業員6名）の成功事例
林業は、不人気業種と言われがちで、従来の採用手法では応募が集まりにくい業界です。しかし、従業員が友人や知人を紹介する形で新たな人材を確保できました。その背景には、採用ページの活用があります。会社の魅力をわかりやすく伝えるページがあることで、紹介する側も「これを読んでみて」と言いやすくなったのです。
注意点：信頼関係が鍵
リファラル採用は、会社と従業員との信頼関係が構築されていることが前提です。例えば、以下のような問題があると、この方法は機能しません。
- ブラックな労働環境
- 社内で派閥やいじめが横行
- 従業員が経営者に対して信頼を持っていない
従業員が「自分の大切な人を会社に紹介したい」と思える環境が整っていなければ、この手法はうまくいかないどころか、逆効果になることもあります。組織文化を見直すことが、リファラル採用成功の第一歩です。
縁故採用との違い
リファラル採用は、現従業員や関係者がスキルや適性を信頼して推薦する採用手法で、縁故採用のように単なる人間関係に依存するものではないため、人材のミスマッチが起こりづらい採用手法です。
方法2：行政連携によるUIターン者へのアプローチ
地方自治体が行っている移住促進プログラムと連携し、UIターン者にアプローチする方法です。田舎暮らしに興味を持つ若者をターゲットにし、地域の魅力と仕事の両方を訴求することで、効果的に人材を集めることができます。
実例：地方製造業の成功事例
ある地方の製造業では、自治体の移住支援制度を活用し、「田舎で暮らしたい」という若者をターゲットにした求人を展開しました。その結果、複数人の採用に成功しました。この取り組みでは、地域の魅力をしっかり伝える採用ページが重要な役割を果たしました。
ポイント
- 行政との連携により、新しい採用チャネルを開拓できる。
- UIターン者にとって「生活の安定性」や「地域の暮らしやすさ」を訴求することが重要。
- 移住者以外にも、地元企業への就職希望者の情報を自治体が持っているこもとある。
方法3：無料求人媒体の求人票見直し
ハローワークやIndeedなどの無料求人媒体を活用しつつ、求人票の内容を改善することで応募者数を増やす方法です。求人票の書き方次第で、応募者の印象が大きく変わります。
実例：食品加工業の成功事例
求人票の見直しにより、「働きたい！」と思わせる求人内容に改善した食品加工業の事例があります。「仕事内容」を詳しく記載するだけではなく、職場の雰囲気や社員同士の関係性など、働く環境を魅力的に伝えることに重点を置きました。その結果、会社見学や応募数のアップに繋がりました。
ポイント
- 単なる業務説明ではなく、「ここで働くメリット」をわかりやすく伝える。
- 求職者目線を意識して表現を工夫する。
採用ブランディングの重要性
上記の3つの手法はいずれも「企業の魅力が伝わること」が前提です。そこで鍵となるのが「採用ブランディング」です。
採用ブランディングの目的
- 自社の魅力を明確化する。
- ターゲット層に響くメッセージを作成する。
- 魅力を採用ページや求人票に反映させる。
実践方法
採用ブランディングを通じて企業の魅力を言語化し、それを採用活動に活用することで、応募者が「この会社で働きたい」と思える環境を整えることができます。
まとめ：まずは採用の第一歩を踏み出そう
地方企業がコストを抑えつつ採用を成功させるには、以下の手法が有効です：
- リファラル採用（難易度★★★）
- 行政連携によるUIターン者へのアプローチ（難易度★★☆）
- 無料求人媒体の求人票見直し（難易度☆☆☆）
しかし、これらを実現するには、まず採用ブランディングに取り組むことが重要です。企業の魅力を明確にし、それを適切な形で伝えることで、採用活動の成功率が格段に上がります。
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