地方の中小・零細企業が採用難に直面する時代。求人倍率が高く、応募者が限られる中で、求職者から「この会社で働きたい！」と思われる企業になるためには、これまで以上に戦略的な採用メッセージが求められています。
この記事では、求職者に響く採用メッセージの作り方や具体的な採用成功のステップを解説します。
求職者が「働きたい」と思う企業の共通点
求職者が企業を選ぶ際、どのようなポイントを重視しているかをご存じでしょうか？単に給与や福利厚生だけでなく、企業文化や成長機会など、多様な視点で企業を評価しています。このセクションでは、求職者が「この会社で働きたい」と感じる企業に共通する特徴をご紹介します。
職場の雰囲気の良さ
キャリタスの調査によると、「職場の雰囲気が良い」を企業選択の際に最も重視する点として挙げた求職者が12.4%と最多でした。働きやすい環境をアピールすることで、求職者の関心を引き付けられます。例えば、実際のオフィス風景や社員の笑顔が見える写真を採用ページに掲載するのが効果的です。
（出典：career-tasu.co.jp）
給与や待遇の充実
リクルートマネジメントソリューションズの調査では、企業選びの重視事項として「給与・待遇が良い」が45.2%でトップとなっています。中小企業では、給与や福利厚生などの充実が図りにくい実態がありますが、他社との差別化ポイントとして、打ち出せるのであれば、非常に強みとなります。
（出典：recruit-ms.co.jp）
自分の成長やキャリアアップの機会
インタツアーの調査によると、企業選びで重視するポイントとして「自分が成長できる」を挙げた求職者が38.1%に上りました。「成長できる環境」を求める求職者に向けて、教育制度やキャリアプランの例を具体的に示すことが有効です。また、働く側の従業員がどのような学びを得たいのか、柔軟に対応できる組織体制も魅力的に捉えられます。
（出典：prtimes.jp）
社風や社員の魅力
同じくインタツアーの調査では、「社風に惹かれる」が49.8%で最も多く、次いで「人に魅力を感じる」が41.4%となっています。中小企業でも社員インタビューやメッセージ動画を採用ページに取り入れることで、信頼感を醸成できます。SNSで自社の魅力（主に社風）を発信することで、「自分がこの会社で働いたときのイメージが持てる」ことは、求職者にとっても魅力です。
（出典：prtimes.jp）
地域や社会への貢献性
リクルートマネジメントソリューションズの調査によれば、企業選びの重視事項として「社会貢献度が高い」が29.1%となっています。地方企業が持つ地元密着型の取り組みを前面に出すことで、共感を得やすくなります。ただ単に ”SDGsを導入しています” といった表面的な目標ではなく、SDGsを導入することで、どのような未来を目指しているのかを具体的に表現することが大切です。
（出典：recruit-ms.co.jp）
求職者が何を重視しているのかを理解し、これらを採用メッセージに盛り込むことで、応募を呼び込む可能性が格段に高まります。フワっとしたメッセージには、フワっとした応募者しか集まらないことを理解しておきましょう。
2. 求職者目線に立った採用メッセージの作り方
採用メッセージで重要なのは、「自社が求職者に何を提供できるのか」を明確にすることです。以下のステップで、効果的なメッセージを作りましょう。
- ターゲットを明確にする
自社がどんな人材を求めているのかを具体化します。例えば、ターゲットが「地元で家庭と仕事を両立させたい若い父親」であれば、その希望に応える環境をアピールします。 - 魅力を整理して伝える
求職者が魅力を感じるポイントを見極めます。「フレンドリーな社風」「地域貢献」「キャリアアップのチャンス」など、具体的な例を挙げることが大切です。 - 応募者の視点に立つ
求職者の目線で、「自分がこの会社で働いたらどうなるか」をイメージできるメッセージを作ります。例えば、「入社1年目のスケジュール例」や「社員の一日の流れ」を紹介するのも効果的です。
採用ページに実際の社員インタビューや写真を加え、会社のリアルな雰囲気を伝える工夫も忘れないでください。
これら、採用ページで表現する「あなたの会社の魅力」や、採用のターゲットを明確に絞り込むことを採用ブランディングといいます。
採用ブランディングには、求職者の目線が不可欠ですので、客観的に自社を評価するためにも外部のプロのアドバイスを得ることをおすすめします。
3. 成功する地方企業の採用術：具体例とアプローチ
具体例1: 地元密着型の採用ページ作成
地方企業が持つ地元密着型の強みを活かし、「地域との繋がり」をテーマにした採用ページを作成します。例えば、「地域のイベントに協賛」や「地元での教育支援」をアピールポイントにすることで、応募者に親近感を与えることができます。
具体例2: 口コミの活用
社員やOB/OGに会社の魅力を発信してもらい、自然な形で口コミを広げることも有効です。リファラル採用（紹介採用）を積極的に取り入れることで、信頼度の高い採用活動が可能になります。
具体例3: SNSを活用した広報
地域に根付いた活動をSNSで発信することで、認知度を高めることができます。例えば、社員の日常を紹介するInstagram投稿や、地元イベント参加の様子をTwitterで共有するなどが考えられます。
TikTokで流行っているダンスなどを会社の重役に踊らせた動画でバズり、”面白い会社”として若者の気を引き採用に成功した例もあります。ただ、SNSを始めれば採用成果がでるというものではありませんので、「自社ならSNSをどのように活用できるのか」を十分に設計する必要があります。
「成果があるから」といって、トレンドの採用手法に飛びついた企業のほとんどが、同じような成果を出せずに苦しんでいます。特にSNS採用にチャレンジした企業がそうです。
トレンドの採用手法はテクニックであり、戦術ではありません。
つまり、採用の本質（働く側の気持ち・目線）を理解しないまま、表面的に採用手法をなぞっても、求める成果は出ないどころか、闇雲にコストを払い続ける結果になります。
結果を急ぐあまり、行き当たりばったりの採用活動を始めてしまう地方企業が本当に多いです。「戦略」を持つことを忘れずに！！
4. 働きたい企業になるために
採用難を打破するためには、単なる求人情報の発信ではなく、求職者にとって魅力的な企業であることを示す必要があります。そのためには、会社の理念やビジョン、社員の働きやすさ、そして地域社会への貢献を具体的に伝える採用メッセージが欠かせません。
「この会社で働きたい」と思われる企業になるために、一歩を踏み出しませんか？まずは無料相談で、御社の魅力を一緒に見つけましょう。
