「採用サイトを作ったけど、応募がほとんど来ない」
「デザインにはこだわったけど、見られていない気がする…」
そんな悩みを抱えていませんか？
実は、どんなに見た目が良くても、求める人材に響かなければ、採用にはつながりません。
その鍵となるのが、「求める人材に響く仕組み作り」です。この仕組みは、専門用語で「採用ブランディング」と呼ばれていますが、簡単に言えば、「自社に合う人材に響く形で、自社の良さをわかりやすく伝えること」です。
例えば…
- あなたの会社で働く魅力を伝えること。
- 誰に来てほしいのかを明確にすること。
- そして、それを求職者がわかる形で採用サイトに載せること。
これができれば、自然と応募が増え、ミスマッチの少ない採用が可能になります。
求職者にとって魅力的な企業とは？
応募者が少ない採用サイトを改善する際、まず考えるべきは「求職者にとって魅力的な企業とは何か？」です。
大切なのは、「会社としてアピールしたいポイント」ではなく、「求職者が魅力を感じるポイント」を考えること。
以下の3つが、求職者に響きやすい魅力の例です。
1. 仕事のやりがいがある
- 自分が会社でどんな役割を果たせるのかが明確で、働く未来がイメージできること。
- 例）具体的な仕事内容やキャリアアップの機会を紹介する。
2. 働きやすい環境がある
- 給与や福利厚生だけでなく、柔軟な働き方やチームの雰囲気が伝わること。
- 例）社員同士の関係性や職場環境を写真や動画で見せる。
3. 安心感がある
- 長く働ける環境が整っており、会社の安定性や成長性を感じられること。
- 例）経営の安定性や地域とのつながりをアピールする。
上記はあくまでも例ですが、求職者を主人公にして採用を考えることが、中小企業が採用を成功に導く秘訣です。大企業のように「フワっとした表現」で「ターゲットをあまり絞らない」採用手法は、なかなかあなたが求める理想の人材からのエントリーは獲得できないでしょう。
以下に「採用ミスマッチを減らすためにも採用ブランディングが必須であること」を伝えるセクションを追加しました。この内容を記事の中盤に挿入することで、採用ブランディングの重要性をさらに強調します。
採用ミスマッチを減らすには？
「せっかく採用したのに、すぐに辞めてしまう…」
「思っていた人材と違う…」
こうした採用ミスマッチの問題は、多くの企業が抱える課題です。ミスマッチが起きる最大の原因は、企業と求職者の間でイメージや期待が一致していないことです。
採用ミスマッチが生むリスク
- 時間とコストの浪費
採用活動や新人研修にかけた時間や費用が無駄になってしまいます。 - 職場の雰囲気への悪影響
早期退職が続くと、既存社員の士気が低下し、職場環境に悪影響を及ぼすこともあります。
採用ブランディングでミスマッチを防ぐ
採用ミスマッチを防ぐためには、採用ブランディングの考え方が欠かせません。求職者に「この会社で働くイメージ」を正しく伝えることで、入社後のギャップを減らすことができます。
採用ブランディングがミスマッチ防止に役立つ理由
- 求職者が自分に合う会社か判断できる
企業の魅力や価値観を明確に伝えることで、求職者は「自分に合っているかどうか」を判断しやすくなります。 - 企業と求職者の相互理解が深まる
求職者に対して、自社の強みだけでなく、課題やリアルな働き方も正直に伝えることで、入社後のギャップを減らせます。 - 入社後の定着率が向上する
求職者が「ここなら自分らしく働ける」と納得して入社するため、定着率が上がり、長く働いてもらえる可能性が高まります。
採用ブランディングは単に応募数を増やすだけでなく、ミスマッチを防ぎ、採用の質を向上させるための重要な鍵です。これを採用活動に取り入れることで、長期的な成功につながります。
求職者に響く魅力を引き出す方法
では、どうすれば求職者に響く「魅力」を引き出し、伝えることができるのでしょうか？以下の3つのステップを試してみてください。
1. 社員の声を集める
現場で働く社員に、「この会社で働く魅力は何か？」を直接聞いてみましょう。
特に若手社員や新入社員の意見は、求職者と近い視点を持っているため、非常に参考になりますし、自社が持っている「意外な魅力」に気づくキッカケになるかもしれません。自社の魅力を思いつきや思い込みで設定しないことが大切です。
2. 求める人材を明確にする
すべての求職者をターゲットにするのではなく、自社に合う人材を具体的に絞り込むことが重要です。
たとえば：
- 若手を採用したい → 「成長できる環境」や「チャレンジ精神」を強調する。
- 地域密着型の人材を採用したい → 地元に根ざした企業文化や貢献を伝える。
具体的に絞る、、、ということが難しければ、今働いてくれている従業員の中から、理想と思える方をモデルにして、人物像を言語化してみましょう。こういう働き方をしてくれる従業員が増えたらうれしいな、と思える方です。
その際に、当然ながら「会社のために身を粉にして働いてくれる方」といったような、会社本意の設定では応募は来ません。求職者から見て「この会社は従業員の幸せをないがしろにしているな」と思われたら、どれほど優れたデザインで採用サイトを構築しても、エントリーを得ることは難しいでしょう。
3. 求職者の立場で情報を整理する
求職者が「自分がここで働く未来」をイメージできる情報を、採用サイトに載せましょう。
- 例）「社員の1日の流れ」「現場の写真」「職場でのリアルなエピソード」
「働いてみないとわからない」といった不安を払拭することも、採用サイトの役目です。あなたの会社の魅力を通じて入社する方が、実際にどのように働いていくのか、イメージできるようなメッセージ（文章・画像・動画）でいPRします。
PRする内容を選ぶ際の注意点
多くの企業が、採用サイトで自社の魅力をアピールする際に陥りがちなのが、「企業目線のPR」です。
求職者に響く魅力を伝えるには、次のような視点の違いを意識しましょう。
間違ったPR例
- 「グローバル展開中！」→ 地元志向の求職者には響かない。
- 「創業50年！」→ 若手には歴史よりもキャリアパスが重要。
効果的なPR例
- 「若手でも意見が通りやすい環境」→ 成長志向の求職者に刺さる。
- 「働きやすさを重視」→ ワークライフバランスを求める人に魅力的。
キラキラした言葉より、具体的な言葉が好まれます。
現代人は文字を読まなくなっていると言われていますが、求職者にとっては職場選びは人生の豊かさに直結する重大事項。採用サイト（採用ページ）の文章や表現は、ていねい且つ具体的で文章量も多くなっても読まれるものです。
離脱率を減らす採用サイトの工夫
応募が増える採用サイトにするためには、求職者が最後までページを見て、行動を起こしやすい工夫が必要です。
1. 求職者が知りたい情報を最初に配置
採用サイトの上部に、仕事内容やキャリアパスなどの「求職者が一番知りたい情報」を置きます。よくある失敗例では、「お知らせ」など、会社からのアナウンスを上部に持ってきてしまう例です。
2. ストーリーを活用して共感を得る
社員の体験談や現場のエピソードを文章や動画で紹介しましょう。リアルなストーリーは、求職者の共感を引きやすいです。特に、採用ターゲットとしている理想の人物に近い年齢の社員がいれば、その方のストーリー（失敗・成功体験、人生がどのように変化したかなど）を紹介することも、効果が高いでしょう。
3. スマホに特化したデザイン
求職者の多くが、求人情報をスマホで集めています。
そのため、いくらPC用の表示にこだわってもあまり意味がありません。スマホでは、ページの表示速度が早いこと、過度なデザイン（装飾、動き）でメッセージが読みづらくなっていないことが評価されます。
伝えたいことはメッセージ（企業の魅力）であり、きらびやかなデザインではありませんよね？
まとめ：求職者にとっての魅力を発信する採用サイトを作ろう
応募が集まらない採用サイトは、企業目線の情報が多く、求職者が魅力を感じられないことが原因です。
求める人材に響く採用サイトを作るには、以下を意識しましょう：
- 求職者が魅力を感じるポイントを明確にする
- 自社に合う人材を絞り込む
- 求職者目線で情報を整理する
これらを実践すれば、応募数が増え、ミスマッチの少ない採用が可能になります。
次のステップ
「自社の魅力が求職者にどう映るか」を知るために、まずは無料相談をご利用ください。
求職者目線での採用サイト改善を全力でサポートいたします！
